- 2021-09-01·未來(lái)的母嬰店還能靠奶粉紙尿褲盈利的嗎?
- 2021-02-27·母嬰消費(fèi)新趨勢(shì):如何抓住Z世代的消費(fèi)動(dòng)機(jī)
- 2021-02-27·母嬰人來(lái)看看這些品牌的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)憑什么出圈?
- 2021-02-26·懶人經(jīng)濟(jì)當(dāng)?shù)溃笅腴T(mén)店如何迎合這波潮流?
- 2021-02-25·店長(zhǎng)管理的9個(gè)誤區(qū),要警惕!
- 2021-02-25·傳統(tǒng)門(mén)店如何獲得有效客流?
- 2021-02-24·母嬰門(mén)店經(jīng)營(yíng)絕對(duì)不能忽視的十個(gè)黃金細(xì)節(jié)
如何經(jīng)營(yíng)好一個(gè)動(dòng)漫玩具店
近幾年,動(dòng)漫在中國(guó)流行起來(lái),小朋友都喜歡看,隨之有些商家發(fā)現(xiàn)了動(dòng)漫玩具的商機(jī),在許多年青人、學(xué)生聚集的地方,都有動(dòng)漫店的身影,這些也都十分受小朋友的喜歡。
有關(guān)內(nèi)業(yè)人士評(píng)價(jià),目前正處于動(dòng)漫玩具興起期,動(dòng)漫玩具廣受上世紀(jì)70-80年代出生的年輕人歡迎,再加上小型動(dòng)漫玩具店的初期投資額低,如果做好的話(huà),可達(dá)到50%的回報(bào)率,較為適合一些小有積蓄,想賺外快的公司白領(lǐng)經(jīng)營(yíng)。雖然現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)并不太高,但未來(lái)銷(xiāo)售前景還是可觀的,據(jù)說(shuō),每年由14~30歲的城市青少年所完成的動(dòng)漫相關(guān)消費(fèi)總額超過(guò)13億元,與日用品中銷(xiāo)量較大的洗發(fā)水大致相當(dāng),“這是個(gè)新興產(chǎn)業(yè),消費(fèi)群也正在壯大,相信前景是不錯(cuò)的!遍_(kāi)動(dòng)漫店投資不須太大,也沒(méi)有很高的技術(shù)門(mén)檻。因?yàn)橘u(mài)的大多是電子潮流貨,因此許多動(dòng)漫店的利潤(rùn)頗高,別看這些店面小,通常每間也就十幾二十平方米,幾萬(wàn)元就能開(kāi)個(gè)店,但只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng),貨物“至IN”又宣傳足,通常每月純收入都有幾千到一萬(wàn)多元。
1、動(dòng)漫玩具店經(jīng)營(yíng)者要對(duì)市場(chǎng)流行敏感,動(dòng)漫業(yè)涉及面極廣,周邊產(chǎn)品多,因此開(kāi)店前,一定要先了解市場(chǎng)行情,如當(dāng)前最流行的動(dòng)漫游戲和游戲機(jī)機(jī)型等,再根據(jù)自己的專(zhuān)長(zhǎng)和市場(chǎng)走向,確定以哪種類(lèi)型產(chǎn)品為自己的主營(yíng)點(diǎn),一開(kāi)始不能什么都做,要慢慢積累才能形成規(guī)模。
2、動(dòng)漫玩具店選址要跟著年輕人走,動(dòng)漫是年輕人的“玩意兒”,特別是上世紀(jì)80年代后的青少年,他們這一代人身上深深地烙有“動(dòng)漫情結(jié)”,而這群消費(fèi)者中又以學(xué)生為主。在動(dòng)漫玩具店里,經(jīng)常可發(fā)現(xiàn)穿著校服的學(xué)生們,一般來(lái)說(shuō),有一半顧客都是學(xué)生,特別是一些年輕小女孩。因此店面最好選擇在學(xué)校、地鐵站附近或者大型居民區(qū)、商業(yè)街,一定要找年輕人多的地方,人流通頻繁的地段。
3、動(dòng)漫玩具店進(jìn)貨要注重品質(zhì),堅(jiān)持賣(mài)正版,不要只圖眼前利益。有些商家為了經(jīng)營(yíng)降低成本,到劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)商那里進(jìn)貨。從短期經(jīng)營(yíng)來(lái)看,盈利比賣(mài)正版要多,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)來(lái)看,這種做法是在自斷財(cái)路。動(dòng)漫玩具在上世紀(jì)80年代后的年輕人眼中,“是一種文化,不是一個(gè)簡(jiǎn)單商品”。所以,買(mǎi)動(dòng)漫玩具時(shí),他們不會(huì)圖便宜,進(jìn)口的正版產(chǎn)品,雖然價(jià)格要貴很多,但上乘的質(zhì)量是絕對(duì)有力的號(hào)召力,銷(xiāo)售反而正常。開(kāi)動(dòng)漫玩具店要長(zhǎng)遠(yuǎn)打算,初入行的,可選擇與一些連鎖動(dòng)漫產(chǎn)品廠商合作,產(chǎn)品都由總店提供,產(chǎn)品保持原樣的話(huà),1個(gè)月內(nèi)可調(diào)換,能適當(dāng)減少風(fēng)險(xiǎn)。供貨商的選擇上一定要慎重,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量也要仔細(xì),不僅要檢查玩具的外觀、做工,材料也要仔細(xì)看過(guò)。
4、動(dòng)漫玩具店要要以特色吸引回頭客,要配合相關(guān)的服務(wù),如游戲機(jī)升級(jí)、動(dòng)漫品制作,動(dòng)漫期刊借閱等,因此店里一定得有相關(guān)的懂點(diǎn)技術(shù)的人員。
5、動(dòng)漫玩具店要重視廣告投放,這對(duì)炒出經(jīng)營(yíng)氣氛,烘托出旺盛的人氣是很必要的。不一定要制作許多漂亮的宣傳單,可通過(guò)開(kāi)網(wǎng)上店,不花錢(qián)就能配合運(yùn)營(yíng)。也可嘗試與大學(xué)里的各種社團(tuán)合作。比如去學(xué)校的社團(tuán)報(bào)做廣告等,其廣告費(fèi)用不會(huì)很高,但廣告效果卻很好。還可以在學(xué)生和熟客中搞“會(huì)員制”,以額外優(yōu)惠吸引、留駐回頭客。
6、動(dòng)漫玩具店經(jīng)營(yíng)者一定要愛(ài)動(dòng)漫,要保持一顆年輕愛(ài)玩的心,生意一定要跟著潮流走,玩者群中流行著什么游戲,就得賣(mài)跟它有關(guān)的產(chǎn)品。作為動(dòng)漫玩具店的經(jīng)營(yíng)者,一定要自己對(duì)動(dòng)漫玩具感興趣,了解動(dòng)漫商品的特點(diǎn)。因?yàn),?jīng)常進(jìn)動(dòng)漫玩具店購(gòu)物的消費(fèi)者中以動(dòng)漫發(fā)燒友為主,顧客會(huì)問(wèn)些專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題,如談到某個(gè)動(dòng)漫經(jīng)典版的片段,如果不懂,無(wú)言以對(duì)了,那顧客很有可能下次就不會(huì)再來(lái)了。有時(shí)候,進(jìn)動(dòng)漫玩具店的顧客不是為了購(gòu)物,而是為找人聊些有關(guān)動(dòng)漫的話(huà)題,如什么游戲里,誰(shuí)誰(shuí)遇到危險(xiǎn)了,誰(shuí)誰(shuí)又升級(jí)了,聊完了才順便買(mǎi)一些東西走?梢酝ㄟ^(guò)看一些專(zhuān)門(mén)的動(dòng)漫雜志了解熱門(mén)游戲的最新動(dòng)態(tài),最好能夠做一些市場(chǎng)調(diào)查,以獲得最直接、最迅速的游戲市場(chǎng)信息。這樣才會(huì)使你的店不落伍,永遠(yuǎn)賣(mài)著最前沿和暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。
7、適時(shí)促銷(xiāo)以免積貨。近幾年來(lái),動(dòng)漫周邊店的數(shù)量增長(zhǎng)快速,動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的價(jià)格經(jīng)常有較大降幅,電子類(lèi)產(chǎn)品更新快速,有些產(chǎn)品往往一月一價(jià)甚至一周一價(jià),因此不妨?xí)r不時(shí)地到學(xué)校送貨上門(mén),搞些特價(jià)場(chǎng)吸引人氣。一般而言,每年的三四月份是一年之中比較清淡的季節(jié),而九十月份因?yàn)閯?dòng)漫展比較密集,生意最為火爆。經(jīng)營(yíng)時(shí)一定要把握好這些季節(jié)變化才能不造成積貨。
8、動(dòng)漫玩具店會(huì)員制經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)售。為經(jīng)常光顧的消費(fèi)者辦理免費(fèi)會(huì)員卡,并可享受8-9折的優(yōu)惠,培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客,同時(shí),作為一種時(shí)尚消費(fèi)品,動(dòng)漫玩具的流行周期比較短,不能大量庫(kù)存,通過(guò)做會(huì)員卡掌握顧客數(shù)量,進(jìn)貨時(shí),心里也比較有底。
總之玩具商家要抓住機(jī)會(huì),有自己的經(jīng)營(yíng)管理方式,那樣你的店面才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。
商學(xué)院相關(guān)資訊
更多>>最新嬰童品牌
更多>>熱門(mén)商學(xué)院信息
- ·玩具專(zhuān)賣(mài)店選址基本原則和誤區(qū)
- ·童裝企業(yè)掌門(mén)妙對(duì)金融危機(jī)
- ·電動(dòng)童車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商做好導(dǎo)購(gòu)“七招
- ·TOY2R品牌占據(jù)玩具界領(lǐng)先地位
- ·嬰童玩具售后服務(wù)做到位 經(jīng)營(yíng)質(zhì)
- ·如何能做好童鞋的色彩營(yíng)銷(xiāo)
- ·國(guó)計(jì)民生的大行業(yè)——嬰童食品
- ·電動(dòng)童車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商怎么贏未來(lái)——
- ·淺談:童裝店賺錢(qián)秘訣所在
- ·嬰幼用品品牌多多,略談開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)