孕婦無(wú)論在那個(gè)年代都是備受關(guān)注的，隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，孕婦的各項(xiàng)需求也在提高。專(zhuān)業(yè)孕婦內(nèi)衣店的開(kāi)設(shè)成為必然。怎樣才能開(kāi)好一家孕婦內(nèi)衣店呢？我們來(lái)看看王小姐是怎樣做到的。

品牌選擇不當(dāng)有可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗。王小姐認(rèn)為挑選品牌首先是看品種是否齊全，是否能真正滿(mǎn)足孕婦從懷孕到分娩每一個(gè)環(huán)節(jié)的需要。其次款式與舒服度要求都比較重要，一般來(lái)說(shuō)娃娃裝最好賣(mài)。

“現(xiàn)在的孕婦裝并不是每一個(gè)品牌都非常好賣(mài)，要么就是品種太少，要么是質(zhì)量太差，或款式太單調(diào)，當(dāng)然，如果定價(jià)不合理，也會(huì)造成客源流失�！蓖跣〗闾寡�。

王小姐開(kāi)孕婦裝專(zhuān)賣(mài)店已有兩年多。她說(shuō)自己2004年準(zhǔn)備開(kāi)孕婦裝專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，佛山還很難找到像樣的品牌孕婦裝專(zhuān)賣(mài)店，一般都是在普通的內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店角落里掛著一兩件，且還是款式單調(diào)難登大雅之堂的“睡衣款”。

“我那時(shí)正好懷孕，老公開(kāi)著車(chē)帶我到街上兜了好幾個(gè)圈才買(mǎi)到合身的孕婦裝，這讓我從中看到了商機(jī)與市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)我就有了一個(gè)想法，我也可開(kāi)一家孕婦裝品牌專(zhuān)賣(mài)店�！蓖跣〗阕院赖卣f(shuō)。

與投資普通品牌時(shí)裝專(zhuān)賣(mài)店相比，投資品牌孕婦裝專(zhuān)賣(mài)店門(mén)檻相對(duì)較低，但利潤(rùn)卻相對(duì)要高一些。據(jù)了解，開(kāi)一間40平方米左右的孕婦裝品牌專(zhuān)賣(mài)店，首期總投資約8萬(wàn)元左右，如果適銷(xiāo)對(duì)路，月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到6萬(wàn)元左右不是不可能。

王小姐算了一筆賬，她說(shuō)第一間鋪是開(kāi)在人民路上，鋪?zhàn)?400元，再加上品牌保證金、押金、頂手費(fèi)、裝修費(fèi)等，合計(jì)約3萬(wàn)元左右，另外2.8萬(wàn)元是首批進(jìn)貨款，加起來(lái)總計(jì)約6萬(wàn)元左右，再加上2萬(wàn)元預(yù)留流動(dòng)資金，總計(jì)約8萬(wàn)元就可以開(kāi)店。“一般最淡的時(shí)候月?tīng)I(yíng)業(yè)額也可以達(dá)到2萬(wàn)多元，旺季的時(shí)候凈利潤(rùn)就有2萬(wàn)多元�！蓖跣〗阈χ�說(shuō)。

經(jīng)營(yíng)孕婦裝品牌專(zhuān)賣(mài)店并不一定要選在市中心的鬧市區(qū)，但最好是臨近醫(yī)院且人流量比較大的街鋪，還有一點(diǎn)值得注意的是店前一定要有車(chē)位。筆者沿街走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)品牌孕婦裝專(zhuān)賣(mài)店都是集中在市一醫(yī)院、婦幼保健院周?chē)�，而成行成市的衣服市�?chǎng)卻難覓孕婦裝身影。“一般來(lái)買(mǎi)孕婦裝的婦女，不少是老公開(kāi)車(chē)陪著來(lái)的，沒(méi)有停車(chē)位可能會(huì)少一些客人�！笔幸会t(yī)院對(duì)面某品牌孕婦服裝店謝小姐如是說(shuō)。經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)：舒適環(huán)境+人性化服務(wù)現(xiàn)在佛山的孕婦裝專(zhuān)賣(mài)店遍地開(kāi)花，怎樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝呢?禪城一家孕婦裝專(zhuān)賣(mài)店的王小姐認(rèn)為除了優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，舒服的購(gòu)物環(huán)境也不容小視。她說(shuō)在她的老店旁邊，曾經(jīng)開(kāi)了另外一間孕婦裝專(zhuān)賣(mài)店，結(jié)果不到半年就關(guān)門(mén)了。原因之一是店面太小，才10多平方米左右，環(huán)境不好結(jié)果孕婦只得匆匆看了兩眼就走了，根本留不住客人�！叭绻�要想留住客人，店面不能太小，至少要40平方米左右，另外由于孕婦身形臃腫，店堂擺設(shè)也不能太過(guò)擁擠，且最好能備有休閑桌椅和洗手間，讓孕婦在這里選上2~3個(gè)小時(shí)都不會(huì)覺(jué)得累，才能把生意做好。”王小姐說(shuō)。