服裝淡季就要來(lái)臨，促銷活動(dòng)對(duì)童裝店顯得更加重要。好的童裝促銷方式往往能來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。童裝店促銷怎樣進(jìn)行才能產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?一般說(shuō)來(lái)，以下這些方面是必須要逐步展開(kāi)的。
　　1、明確促銷活動(dòng)目的
　　店主在開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)經(jīng)常有一個(gè)明確的目的。例如，促銷為了處理庫(kù)存?為了提升銷量?打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使童裝促銷活動(dòng)有的放矢。對(duì)于小型的童裝店，經(jīng)常是為了處理庫(kù)存才進(jìn)行促銷的。談不上打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其在同一個(gè)商場(chǎng)里，對(duì)手不是能夠打擊倒的。
　　這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前童裝產(chǎn)品之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前。一定要清楚對(duì)手與自己童裝產(chǎn)品的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭(zhēng)讓童裝的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。
　　2、促銷活動(dòng)對(duì)象
　　本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買還是吸引兒童購(gòu)買?
　　這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買來(lái)實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異。這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
　　3、促銷方法
　　促銷的手段有很多。降價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費(fèi)信用等等都是可以利用的促銷方法。童裝店主要根據(jù)活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算來(lái)確定自己的促銷手段。最常見(jiàn)的促銷就是降價(jià)與贈(zèng)送禮品。童裝店不論大小都可以利用這兩種的方法進(jìn)行促銷。
　　降價(jià)是最直接、最傳統(tǒng)的促銷方式。有效地采取“滿xxx元減xxx元”的活動(dòng)，可有效地促使消費(fèi)者同時(shí)購(gòu)買多件衣服。在進(jìn)行“滿就減”活動(dòng)的時(shí)候，一定要注意商品的定價(jià)，如果一件衣服的價(jià)格就超過(guò)了設(shè)定的價(jià)格，或者這個(gè)金額很大，需要買十件八件才能湊夠，那么，促銷的效果將會(huì)被削弱。這個(gè) “xxx元”的價(jià)格區(qū)間最好設(shè)定在兩件到四件衣服的價(jià)格，這樣才能達(dá)到促銷的目的。
　　贈(zèng)送禮品也是很多童裝服裝店常采用的招數(shù)。在贈(zèng)品上要有所選擇贈(zèng)品的選擇要符合兒童或者成人的需求或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品。
　　4、促銷信息的傳播
　　促銷信息需要告知消費(fèi)者才能夠?qū)崿F(xiàn)薄利多銷的目的。至于如何進(jìn)行這樣的傳播也要看店主的促銷目的與促銷經(jīng)費(fèi)等方面的因素。散發(fā)傳單是最好的方式之一。傳單一定要發(fā)給促銷對(duì)象，只有這樣才能達(dá)到廣而告之的目的。
　　5、促銷的產(chǎn)品與服裝問(wèn)題
　　等到自己真正到了促銷那一天，一定要注意自己的服務(wù)與童裝的質(zhì)量問(wèn)題。因?yàn)�，促銷往往帶來(lái)更過(guò)的顧客關(guān)注，如果那時(shí)出現(xiàn)產(chǎn)品或者服裝紕漏會(huì)直接擴(kuò)散負(fù)面的影響，從而影響自己的聲譽(yù)，反而得不償失。