孩子們的心理真是瞬息萬(wàn)變，他們有時(shí)候很難取悅，有時(shí)候卻非常專一，這群客戶不用自己埋單，在中國(guó)他們的地位更加顯貴，“421”的結(jié)構(gòu)正成為中國(guó)家庭的主要結(jié)構(gòu)：家里除了父母之外，還有四個(gè)老人圍著他們轉(zhuǎn)——就這么一個(gè)寶貝，其他開(kāi)銷都可以省，但不能克扣了孩子那一份。
　　“嬰童行業(yè)的背后其實(shí)是一個(gè)親子文化的支撐，親子文化，‘親’就是父母親，‘子’就是孩子，這個(gè)文化我相信是很穩(wěn)固的�！� 杭州嬰童協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、貝因美集團(tuán)董事局主席謝宏分析。
　　他進(jìn)一步測(cè)算說(shuō)，目前中國(guó)6歲以下嬰童的消費(fèi)市場(chǎng)達(dá)到5000億元的規(guī)模，2010年這個(gè)數(shù)字會(huì)翻一番，達(dá)到1萬(wàn)億。
　　對(duì)于大多數(shù)的投資人來(lái)說(shuō)，嬰童市場(chǎng)并不因此而身份“特殊”，說(shuō)到底這是一個(gè)消費(fèi)品領(lǐng)域，涉及到的產(chǎn)品，也無(wú)非是渠道銷售、生產(chǎn)自有品牌，或是提供某種服務(wù)。
　　而且，從2007年起才逐漸有風(fēng)險(xiǎn)投資涉足嬰童及相關(guān)領(lǐng)域，相比B2C和網(wǎng)游等被投資人反復(fù)掂量了數(shù)十年的行業(yè)，這只是一個(gè)早期的市場(chǎng)。
　　紀(jì)源資本(GGV)管理合伙人金炯認(rèn)為，嬰童市場(chǎng)上的公司，包括那些已經(jīng)獲得投資的公司，其業(yè)務(wù)模式可能已經(jīng)清晰，但盈利模式還在進(jìn)一步探討中。
　　“目錄營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和直營(yíng)相結(jié)合的模式，在中國(guó)一直沒(méi)有非常成功的案例，有些公司的銷售額可能做得很大，但盈利規(guī)模依然很小�！苯鹁颊J(rèn)為，無(wú)論消費(fèi)群體是誰(shuí)，無(wú)論出售何種商品，線上線下的跨度非常大，盡管關(guān)注嬰童產(chǎn)業(yè)的投資人數(shù)量正在上升，2008年底獲得投資的企業(yè)也不在少數(shù)，但投資人的偏好還是明顯不同的。
　　有些風(fēng)投可能偏好線下，例如集合了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的自有品牌企業(yè)，這些企業(yè)往往從傳統(tǒng)的兒童消費(fèi)品起家，先一步一步成為行業(yè)領(lǐng)先者，再通過(guò)資本的力量在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)始嘗試，他們往往有很高的品牌知名度，也進(jìn)行過(guò)好幾輪融資。
　　但也有風(fēng)投不這么認(rèn)為，他們更加年輕，偏好垂直行業(yè)，看好創(chuàng)新模式，而且他們“考察創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”的方法，往往是因?yàn)樽约壕褪沁@些企業(yè)的消費(fèi)者，自己的孩子就在用對(duì)方的企業(yè)的產(chǎn)品。
　　只需給出幾個(gè)例子，像寶寶樹(shù)、樂(lè)友、睿稚等公司獲得的投資，都是抓住了這群“家長(zhǎng)”。而嬰童產(chǎn)業(yè)本來(lái)就萌發(fā)了大量的創(chuàng)業(yè)公司，這些創(chuàng)業(yè)者自己就是為人父母，對(duì)行業(yè)有特別的理解，碰到了同樣為人父母的風(fēng)投，往往相見(jiàn)恨晚，一拍即合。