初次開店的時候，我開的童裝店鋪的地理位置并不理想，雖然有人流量，但是人流非常固定，都是小區(qū)里居民去菜市場路過。他們消費習(xí)慣和經(jīng)濟能力都不很高。這二十多天，最高銷售額是接近600元。最低只有一個下雨天是沒開張。每天很穩(wěn)定能達(dá)到300元以上。這個店的前身也是一家外貿(mào)服裝店，(成人兒童都有)，他們當(dāng)時經(jīng)常好幾天不開張，所以維持了4個月就關(guān)閉了。很多人都認(rèn)為這個店是“風(fēng)水不好“，是不適合經(jīng)營服裝的�，F(xiàn)在基本上從這點上來說是擊破了這個觀點，是成功的。
    社區(qū)里的家庭為自己的孩子購買童裝時，很多人不會專門跑到商業(yè)繁華區(qū)里嫌麻煩，都是孩子需要了，馬上就會來買。所以進貨時有很多小東西，內(nèi)褲背心襪子口水巾等要考慮。其余小寶寶的衣服送禮是一個大需求。原來以為六一后，送禮的就會少了。實際上人們感謝有孩子的家庭都會送衣服。孩子過生日，或者老人回家都會帶衣服。采購禮品的還有很多年輕人，喜歡兒童懷念兒童生活，也會跑進來給自己的親戚的孩子買。買禮品的人特別注重款式，覺得好看好玩或者高檔就會買。喜歡成套的衣服，價格稍高一點都可以接受。媽媽們給自己的孩子買衣服，就會首先看是不是舒服涼快，很多穿著不方便的衣服是不會考慮的。我沒有預(yù)測到，買禮品衣服是非常多的，幾乎每天都有人來買。進貨時這兩個人群是要分別考慮的。
    貨一定要全，小童中童大童都不必須有。小童中童送禮的多。大童大都是給自己的孩子選購了。女童男童的衣服比例要適當(dāng)。一般女童會多一些。比如夏天服裝裙子短褲七分褲背帶褲牛子褲，很薄的長褲都要全。小童的一般是短褲和七分褲(媽媽要給孩子遮住膝蓋),男童的套裝很好賣。T恤要有在家穿涼爽的也要有正式穿的紳士的。進貨時千萬別只按照自己的喜好，顧客的喜好都是五花八門的。外貿(mào)服裝的款式其實都是很和諧，大部分人都能接受的。進貨時應(yīng)該有個大致的計劃，按照年齡分，按照上下裝或套裝等。什么時候哪類缺貨了，就要隨時補貨。到現(xiàn)在基本上應(yīng)該賣了1萬元，但是又全部都進貨了。
    開始進貨時應(yīng)該大膽，款式越多越好，每款的數(shù)量不要太多，號碼齊全，顧客進來時要告訴他，掛的只是個別的。號碼都有，詢問多大的孩子，向他推薦。現(xiàn)在基本上進我店里來的人都會購買。就是因為貨多貨全，她都挑遍了，服務(wù)又那么熱情，不買也不好意思。