母嬰店新品上市為什么賣不好？老板該怎么辦？

發(fā)布時(shí)間：[2016/8/3 8:48:03] 閱讀數(shù)：[566240] 文章來(lái)源：火爆孕嬰童招商網(wǎng)

新品上架，是母嬰店進(jìn)行促銷的最好時(shí)機(jī)，但很多時(shí)候事以愿違！我們的新品銷售不是那么的理想，總結(jié)來(lái)看，母嬰店新品推廣做得不好主要有幾方面的原因：

一、員工的專業(yè)服務(wù)

店員必須詳細(xì)掌握自己公司新產(chǎn)品詳細(xì)資料、及一些相關(guān)的基本常識(shí)。才能夠更好的與客戶進(jìn)行溝通，否則什么都不知道，在對(duì)顧客做引導(dǎo)的時(shí)候，自己有很多問(wèn)題沒(méi)滲透，無(wú)法回答顧客的一些問(wèn)題，顯示出自己不專業(yè)，那么與客戶之間溝通的機(jī)會(huì)就會(huì)擦肩而過(guò)，專業(yè)的服務(wù)也是必須的條件。

二、激勵(lì)政策不到位，重視度不夠

在銷售行業(yè)經(jīng)常聽(tīng)到這樣的一句話“沒(méi)有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人�！彼詿o(wú)論是新品還是老品，關(guān)鍵還是在于人。開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶比維護(hù)一個(gè)老顧客要付出5倍的成本，所以如果公司給予的激勵(lì)政策不夠動(dòng)心的話，員工對(duì)新品的推廣力度就不夠重視，產(chǎn)品無(wú)法動(dòng)銷。

三、新品的推動(dòng)對(duì)企業(yè)的重要性

一個(gè)新產(chǎn)品對(duì)于我們門店來(lái)說(shuō)猶如門店的新鮮血液，能夠給門店增加新的活力和動(dòng)力，有了新產(chǎn)品就意味著對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又多了一個(gè)武器，市場(chǎng)銷售就會(huì)多一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和利潤(rùn)點(diǎn)。每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)周期性，隨著市場(chǎng)行情的變化老產(chǎn)品會(huì)持續(xù)老化，如果新品銷售跟不上，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)不斷丟失，導(dǎo)致門店利潤(rùn)縮水。