電商帶動(dòng)銷售靠的是流量，從電商到生鮮到醫(yī)療，從O2O到租車共享經(jīng)濟(jì)再到人工智能，從內(nèi)容付費(fèi)經(jīng)濟(jì)到文娛產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，人們消費(fèi)方式的需求倒逼各個(gè)領(lǐng)域的改革，時(shí)代在變化，營(yíng)銷的形式和方式都在發(fā)生變化，搶占消費(fèi)者占據(jù)消費(fèi)者成為未來(lái)變現(xiàn)的重要來(lái)源。

社會(huì)正在經(jīng)歷一場(chǎng)大變革，這種變革在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，特別是服務(wù)行業(yè)的“獨(dú)角獸”非常容易引發(fā)資本的追逐，資本愿意為它而燒錢，是因?yàn)榭粗兴�未�?lái)的發(fā)展空間、前途和錢途，無(wú)論顛覆與否，都是對(duì)未來(lái)生活想象和改進(jìn)的一種嘗試，但是，就像嬰兒離不開(kāi)娘一樣，產(chǎn)品永遠(yuǎn)離不開(kāi)基層消費(fèi)者的支持。

對(duì)于嬰幼兒紙尿褲來(lái)說(shuō)，除了外國(guó)的幾家品牌如花王、幫寶適、惠氏、好奇等幾家獨(dú)大之外，國(guó)產(chǎn)紙尿褲一直在不溫不火的小市場(chǎng)線上掙扎，在小市場(chǎng)上圈地也是無(wú)奈之舉，凡是能夠被大品牌占據(jù)的地方、能夠高消費(fèi)的消費(fèi)者，對(duì)于國(guó)產(chǎn)紙尿褲貌似并不那么感冒。不過(guò)大家應(yīng)該把目光放得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，所謂“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略不是沒(méi)有道理，曾經(jīng)被小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷甩出一條街的OV（OPPO、VIVO）就是因?yàn)檗r(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略才有了今日的厚積薄發(fā)，為什么？因?yàn)榫�上無(wú)法完成線下的一站式服務(wù)。

目前手機(jī)領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)完成了逆襲，最新統(tǒng)計(jì)份額已經(jīng)占據(jù)高達(dá)89%的份額，也就是說(shuō)外來(lái)品牌的市場(chǎng)占有率只有11%，而且有進(jìn)一步被壓縮的趨勢(shì)，曾經(jīng)的藍(lán)海，現(xiàn)在已經(jīng)燃燒成紅海，參照對(duì)比，而對(duì)于國(guó)產(chǎn)紙尿褲的市場(chǎng)占有率，在高端市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)貌似微乎其微，可以忽略不計(jì)，一般走的都是“平民路線”，在四線到六線的城市徘徊，那么國(guó)產(chǎn)紙尿褲能不能繼續(xù)向中高端邁進(jìn)呢？這取決于先天和后天。

先天是基因問(wèn)題，是整體的環(huán)境問(wèn)題，雖然我們說(shuō)國(guó)產(chǎn)紙尿褲已經(jīng)非常好了，但是很多人會(huì)拿先天基因說(shuō)事，一開(kāi)始沒(méi)有國(guó)外的技術(shù)先進(jìn)，現(xiàn)在仍然非正統(tǒng)，沒(méi)有國(guó)外的專業(yè)而標(biāo)準(zhǔn)，所以消費(fèi)者的判斷很容易以印象有失偏頗的方式來(lái)進(jìn)行，畢竟耽誤了上百年的發(fā)展歷程，好無(wú)非是兩個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是成熟期，一個(gè)是發(fā)展期，而我國(guó)正處在發(fā)展期，不過(guò)有一點(diǎn)需要明確的是國(guó)外的好多人現(xiàn)在有很多正在使用中國(guó)越來(lái)越多的產(chǎn)品，性價(jià)比高，不知國(guó)內(nèi)消費(fèi)者作何感想呢？

后天是解決問(wèn)題的過(guò)程，突破層層屏障，啟迪消費(fèi)者心智的產(chǎn)品，會(huì)有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)入更大更高端的市場(chǎng)。在技術(shù)層面的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新更有利于形成一個(gè)產(chǎn)品差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)產(chǎn)紙尿褲一直在三線至六線城市囤積、動(dòng)銷，惠及大多數(shù)中低端消費(fèi)者，如果沒(méi)有想法往高端階梯上升的話，市場(chǎng)蛋糕會(huì)被進(jìn)一步分割和蠶食。

紙尿褲走“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略也并非不靠譜，國(guó)民信心在一步一步抬升的情況之下，國(guó)產(chǎn)紙尿褲有望走出低端魔咒，你像優(yōu)樂(lè)爽紙尿褲正在推行“一站式服務(wù)”模式，只要在店有銷售這款紙尿褲產(chǎn)品的門店、商超，都可以受到相關(guān)母嬰專家的到店一對(duì)一的指導(dǎo)、培訓(xùn)、服務(wù)。讓真正銷售這款紙尿褲的所有銷售人員能夠更好的掌握銷售技巧和產(chǎn)品特色，更好地與消費(fèi)者溝通。服務(wù)好消費(fèi)者，就掌握了收入的來(lái)源，就會(huì)挖掘未來(lái)更多變現(xiàn)的可能性，這就是服務(wù)。

所以國(guó)產(chǎn)紙尿褲突圍有三個(gè)方面需要注意，先天的不足可以彌補(bǔ)，因?yàn)槟鞘窍�費(fèi)者的評(píng)判印象，你完全可以通過(guò)后天的創(chuàng)新發(fā)展補(bǔ)上短板，同時(shí)改變和培育消費(fèi)者心智，改變他們的固有印象，同時(shí)做好服務(wù)與品牌營(yíng)銷，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打造爆款難也容易。

不過(guò)最終無(wú)論怎樣面向消費(fèi)者，在改善產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，流通出去實(shí)現(xiàn)價(jià)值還是靠渠道，渠道接觸的人群是生產(chǎn)力。