就目前的市場發(fā)展形式來看，嬰幼兒用品行業(yè)成明顯的上升趨勢，而童裝行業(yè)的飛速發(fā)展更是突飛猛進，已經成為嬰童行業(yè)的“頂梁之柱”。

然而由于兒童身體發(fā)育的特殊性，童裝只能說是一個快消品。

有多年經營經營經驗的杭州成長新天地童裝品牌托管有限公司總經理沈強深有體會，成人品牌跟童裝品牌有本質區(qū)別。成人品牌被人認可，一般不會改變，而消費者選擇童裝，主要看是否環(huán)保、健康，突出的是功能性，接著才是品牌。

“童裝雖然是服裝，但它和快銷品一樣，主要講究便利性。”沈強表示。

成人品牌，喜歡杰尼亞，就會只買杰尼亞，同樣的面料、款式、設計，其它的品牌不要，杭州沒有，會跑到上海、香港去買。而為了買童裝，消費者往往不會特意跑到一個地方專門買一個品牌的童裝。

同時，目前國內能把童裝買的很貴，而且做的很大的品牌又沒幾個。童裝價格太貴消費者會接受不了，因為一件童裝孩子可能穿十天、半個月，或者只穿一季。而一件成人服裝幾千塊，可以穿三年，也不覺得貴。

沈強之前碰到很多童裝品牌，整天喊著做高端，喊著，喊著，忘記了自己是在做生意了。為了進一線城市的商場，大多品牌只能提高價格，原來200元要賣400元，而商場還有其它品牌，這樣一來，你的競爭力就下降了，買件阿瑪尼的才600，為什么消費者要買你400的？

“所以中賽把童裝當作是一個快速消費品在運營，把自己定位為中檔，滿足功能性需求，品牌第二。”沈強表示，中賽的經營理念是“小城市開大點，大城市開多點”。

童裝的銷售不同于成人裝和品牌力度，要靠店鋪的密度和消費者的占有率來決定，所以對于童裝的銷售應盡可能的選擇人們密集地區(qū)。