紙尿褲作為母嬰行業(yè)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)曾被認(rèn)為是一門(mén)好生意。門(mén)檻不高，空間巨大，低投入，高產(chǎn)出，這也吸引了無(wú)數(shù)入行者。在行業(yè)品牌和企業(yè)速增下，紙尿褲市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)了“亂象”有很多品牌不按套路出牌，亂價(jià)搶占市場(chǎng)。

對(duì)于以上存在的現(xiàn)象幾乎在每個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)發(fā)展初期都曾出現(xiàn)過(guò)，市場(chǎng)在臨近爆發(fā)點(diǎn)的時(shí)候，總是會(huì)有無(wú)數(shù)入局者想要趁機(jī)撈錢(qián)大賺一筆，于是他們不惜用盡一些手段攪渾市場(chǎng)，但隨著紙尿褲洗牌進(jìn)入深水區(qū)，這樣的品牌又能存活多久？

“抄近道”為什么行不通？

首先對(duì)于紙尿褲而言，目前我國(guó)的紙尿褲滲透率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美等國(guó)家，一方面由于偏遠(yuǎn)落后地區(qū)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，居民的生活水平還處于落后狀態(tài)，對(duì)于紙尿褲的需求較大，對(duì)于質(zhì)量的要求較低。

低端紙尿褲雖市場(chǎng)需求較大，但是同樣也魚(yú)龍混雜，除了定位低檔的品牌，甚至有黑心小作坊來(lái)收割利益。甚至有廠家說(shuō)“只要東西能用，價(jià)格便宜，管它是不是正品”，而這類(lèi)生產(chǎn)廠家目標(biāo)明確，主要針對(duì)低端產(chǎn)品用戶。這還不是最瘋狂的，還有之前被爆出的某平臺(tái)簡(jiǎn)裝三無(wú)紙尿褲，動(dòng)輒銷(xiāo)售上萬(wàn)件，價(jià)格便宜到令人發(fā)指，平均一片5毛錢(qián)不到……

紙尿褲是一點(diǎn)錯(cuò)也不能出的產(chǎn)品。拋開(kāi)不規(guī)范的黑作坊紙尿褲工廠，對(duì)于生產(chǎn)低質(zhì)紙尿褲的廠家來(lái)說(shuō)，未來(lái)也是生死未卜。低端市場(chǎng)需求確實(shí)很大，但是在超2200個(gè)品牌中想要突圍并不容易。對(duì)于一個(gè)紙尿褲品牌而言，從誕生到立足起碼要經(jīng)過(guò)三到五年的時(shí)間沉淀，才能在這條路上走的更穩(wěn)。而那些臨時(shí)入局的利益驅(qū)動(dòng)者相信會(huì)隨著洗牌的深入逐漸被市場(chǎng)淘汰，低價(jià)也不會(huì)占據(jù)市場(chǎng)主流。

品質(zhì)和口碑成消費(fèi)主導(dǎo)因素

紙尿褲已經(jīng)不在是藍(lán)海一片，在紅海中如何走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)才是當(dāng)務(wù)之急。紙尿褲還是得走品質(zhì)化路線，低價(jià)的產(chǎn)品到處都是，一個(gè)比一個(gè)低，只有品質(zhì)才能走長(zhǎng)久。

在用戶調(diào)查中，有71%的二胎媽媽認(rèn)為養(yǎng)育二胎和養(yǎng)育一胎存在差異，在紙尿褲等母嬰用品方面購(gòu)買(mǎi)二胎使用的紙尿褲時(shí)，決策因素與一胎存在差異，他們不再簡(jiǎn)單追求產(chǎn)品功能，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑。由于在養(yǎng)育一胎時(shí)累計(jì)了較多的育兒經(jīng)驗(yàn)，越來(lái)越多的媽媽們?cè)谫?gòu)買(mǎi)紙尿褲時(shí)掌握了一定的方法和技巧，那些品質(zhì)較低，口碑較差的品牌將不在他們的考慮范圍之內(nèi)。

品質(zhì)是后競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代品牌取勝關(guān)鍵點(diǎn)

曾經(jīng)紙尿褲市場(chǎng)被外資品牌占領(lǐng)，除了一部分消費(fèi)者 “盲目”追求外資品牌外，主要原因還是當(dāng)時(shí)的國(guó)產(chǎn)品牌比較落后，并非媽媽們不愛(ài)國(guó)，而是消費(fèi)者早已被太多粗制濫造的國(guó)貨透支了信任，在“給孩子最好的”強(qiáng)烈愿望驅(qū)使下，他們只能選擇外資品牌。隨著國(guó)產(chǎn)品牌生產(chǎn)線的進(jìn)步，國(guó)產(chǎn)紙尿褲逐漸崛起。

國(guó)內(nèi)紙尿褲行業(yè)高速發(fā)展，紙尿褲品牌不勝枚舉，競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面尤為激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。因此，想要在紙尿褲行業(yè)有所建樹(shù)，就要標(biāo)新立異，深入研究產(chǎn)品，以“質(zhì)”為基點(diǎn)，以“新”求發(fā)展，走差異化路線，推陳出新方能取勝，不然最后只能是曇花一現(xiàn)，品牌無(wú)法延續(xù)。

對(duì)于一個(gè)紙尿褲品牌而言從“出生”到“長(zhǎng)大”需要時(shí)間，但是如果產(chǎn)品品質(zhì)沒(méi)有更上，肯定不能吸引消費(fèi)者。作為一個(gè)品牌商，要結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)能力，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，結(jié)合市場(chǎng)的布局方向。質(zhì)量是企業(yè)的生命，只有抓住了這個(gè)根本，企業(yè)方能立于不敗之地