近日，小編在與河南地區(qū)的經(jīng)銷商交流時得知，該地區(qū)的價格混戰(zhàn)已經(jīng)開啟，有些廠家繞過經(jīng)銷商直接把貨給到門店，經(jīng)銷商的存在變得尷尬起來。

更有人透露，直接進終端是無奈之舉，因為招不到經(jīng)銷商，不過，目前這些情況還只存在于一些小品牌間。

中間商、小企業(yè)都很尷尬

2016年6月8日，原國家食藥監(jiān)總局發(fā)布《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》，該辦法對企業(yè)申請的配方數(shù)量做了嚴格規(guī)定，每個企業(yè)只能申請3個系列9個配方。這直接導(dǎo)致了市場上的品牌數(shù)量大幅減少。

品牌數(shù)量的減少又導(dǎo)致原本做一兩個省就能活得很好的奶粉廠家必須擴大市場，去做更多的省份才能活下去。

新政之后，活下去也變得沒有那么容易。河南希蜜貝貝負責(zé)人王景宣透露，一是因為大家都在擴張，競爭激烈，二是一些經(jīng)銷商原本只是做一兩個省的國代甚至是區(qū)域代理，新政后拿下一個品牌的代理權(quán)后要按照廠家的需求進入數(shù)十個省份甚至更多，但國代商一下子沒有那么多人力物力和經(jīng)驗，并且還可能面臨對當(dāng)?shù)厥袌霾皇煜�、沒有資源的尷尬情況，一時間難免操作不開。

而為了完成廠家定的各種“小目標”，這些代理只能想盡辦法銷售產(chǎn)品。

“全國總的品牌是減少了，但是對于某一市場，相對來說品牌更多了。”王景宣透露，有些廠家已經(jīng)著急了，直接繞過了經(jīng)銷商給門店供貨，價格與給到經(jīng)銷商的一樣。換句話說，就是拋棄了中間商，廠家直接出廠價給門店供貨。

“長此以往，沒有中間人做服務(wù)或者服務(wù)不到位，產(chǎn)品對門店的吸引力又不夠，品牌很難生存下去�！蓖蹙靶麚�(dān)憂的表示，現(xiàn)在市場真的不缺產(chǎn)品，缺的是營銷方法和服務(wù)，消費者也不再只追求物質(zhì)需求。

一位河南地區(qū)大型連鎖門店的工作人員李華（化名）也表達了同樣的觀點，最近兩年，消費者已經(jīng)變得很理性，品牌力比較差的產(chǎn)品越來越難推。

“一些比較小的品牌確實在這樣做，這些廠家直供也就一個利潤優(yōu)勢而已，而一些經(jīng)營意識比較差的門店只有高毛利而沒有足以帶動流量的產(chǎn)品，生意下滑會很快。”對于廠家直接對接門店的情況，李華表示以前這樣的比較多，新政之后就比較少了，因為注冊制之后很多廠家對銷量的要求更高了，單店合作是做不大的，都在尋求合適的渠道商。

李華認為，現(xiàn)在終端競爭非常大，門店的利潤是其次，首先要考慮的是如何提升門店的競爭力，服務(wù)的優(yōu)勢更重要。

“其實，廠家與終端合作也是無奈之舉�！崩钊A透露，現(xiàn)在很多小品牌根本招不來經(jīng)銷商了，只能退而求其次，直接進終端。

不過，上述兩位經(jīng)銷商也表示，這可能也是品牌迅速增多的情況下一個必經(jīng)的過程，未來是大者恒大，強者恒強的局面，這也是發(fā)展的必然，上游優(yōu)化下游也會優(yōu)化。

價格戰(zhàn)在所難免

一榮俱榮，一損俱損的道理大家都懂，但涉及到生死存亡之時，往往就顧不得了。

據(jù)了解，現(xiàn)在一些中小企業(yè)的3個品牌，是自己直接做一個兩個，剩下的找國內(nèi)代理來做。有些企業(yè)甚至把產(chǎn)品全部交出去，只負責(zé)生產(chǎn)。產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，加工費也掙到了，國代怎么操作就不管了。

這種情況下，同一工廠下的不同品牌，一個是低價直接到門店，另一個由經(jīng)銷商供貨給門店，都是同一工廠生產(chǎn)，在工藝、配方差別都不大的情況下，價格相差太大，門店也不會買賬，久而久之反而對品牌的印象不好。

另一方面，當(dāng)一些國代商拿到產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)不好賣的時候，就開始著急了，開始甩貨，這樣一來就把企業(yè)的形象、名聲毀掉了，企業(yè)沒有美譽度可言。

并且，廠家以出廠價供貨門店，談成了還好，談不成，門店已經(jīng)知道了這個工廠產(chǎn)品大概價位，以后在市場上，同一工廠旗下的其他品牌就很難做甚至沒有更大利潤空間的情況下，品牌再招代理商都很難。

在配方注冊制之前，國內(nèi)不乏被這種模式做壞的企業(yè)，這里就不點名了，這樣做的結(jié)果就是業(yè)內(nèi)一提起這個品牌就是垃圾品牌，管理混亂，沒人愿意賣。

對于這些情況，其實工廠方面也意識到了問題的嚴重性，但是意識到也沒辦法，自己的操作團隊有限，沒有這么大的團隊，也沒有這么多的人力物力，只能把品牌外包出去，從合同協(xié)議上規(guī)定一下，但往往到市場時，就是另一回事了。

此前，乳業(yè)專家宋亮就多次表示，終端打響價格戰(zhàn)是遲早的事情，冬天已經(jīng)來了，一些繃不住的品牌已經(jīng)開始退出市場，做不下去的品牌解散團隊、已經(jīng)通過配方注冊的工廠尋求“賣身”已經(jīng)屢見不鮮。