隨著當代父母精細化育兒的需求愈加旺盛，越來越多的消費者青睞營養(yǎng)、安全的品質(zhì)零輔食，這也使得零輔食市場發(fā)展迅猛。

中國兒童產(chǎn)業(yè)中心公布的數(shù)據(jù)顯示，80%家庭中兒童支出占家庭支出的30-50%,家庭兒童消費平均為1.7萬-2.55萬元，兒童消費市場每年約為3.9萬億-5.9萬億元。其中，兒童的消費支出中的零輔食支出占比比較大。

但是不少零輔食產(chǎn)品的生命周期都比較短，怎樣可以延長零輔食的消費“壽命”,是企業(yè)需要思考的問題。

市場競爭激烈

有產(chǎn)品的地方就有競爭，而隨著輔食市場越來越火爆，使得各大企業(yè)紛紛加入輔食市場，使得行業(yè)內(nèi)競爭激烈程度不斷加深。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預計在2019年~2023年零輔食的復合年增長率達到10%~15%,市場規(guī)模將達到千億級別。另有數(shù)據(jù)顯示，2019年全球零食銷售額高達6050億美元，其中，占比最大的就是兒童零食。

因此各大企業(yè)都想要從中分得“一杯羹”,比如三只松鼠推出了小鹿藍藍，據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)顯示，小鹿藍藍曾連續(xù)5個月霸榜嬰幼兒零食全網(wǎng)銷量第一的寶座；截至到今年的1月23日，小鹿藍藍的凍干奶酪塊已經(jīng)爆賣1197155件。

還有以米粉起家的貝因美，也進軍了零輔食市場，旗下萌樂堡品牌推出了酸奶溶豆和萌星泡芙產(chǎn)品。

在競爭激烈的大背景下，如何占領(lǐng)更多市場份額，俘獲更多消費者是企業(yè)在思考的問題。品牌方們也想盡各種辦法來挽留消費者，而通過延伸產(chǎn)品的消費周期是不少企業(yè)都在嘗試的方式。

從產(chǎn)品上做延伸

據(jù)觀察，有輔食和零食均通過不同階段添加不同營養(yǎng)的分階喂養(yǎng)來拉長消費周期。

比如占據(jù)輔食半壁江山的米粉，原本是寶寶6個月左右開始添加的輔食，有些消費者把他視為過渡期性質(zhì)的產(chǎn)品，生命力也就在半年左右甚至更短，而通過分階把生命周期拉長到至少半年以上，同時也給了消費者更好的選擇。

這樣把嬰幼兒成長細分成不同的階段，在消費者購買時更方便、容易選擇，還可以拉長零輔食的生命周期，有助于零輔食行業(yè)更好的發(fā)展。

零輔食向大童延伸

輔食產(chǎn)品的銷售壽命都不會太長，所以行業(yè)內(nèi)想要將消費者范圍擴大，就是要不斷對產(chǎn)品進行升級。目前，行業(yè)內(nèi)一個明顯的現(xiàn)象就是輔零食品類在向大童延伸。

業(yè)內(nèi)有許多定位3-6歲兒童的食品，甚至是3-12歲更大一些的兒童。比如新銳兒童食品品牌“啟旭哆貓貓”,推出具有中國傳統(tǒng)特色的兒童零食，例如山楂條、紅薯干、海苔等零食產(chǎn)品。

這些企業(yè)充分顯示了對延長輔零食的消費周期和關(guān)注大童消費的興趣，并且先后上市了相關(guān)的產(chǎn)品。都想要擴大消費者的范圍，延長零輔食消費的“生命周期”是整個零輔食行業(yè)都在做的。

延長消費周期利好行業(yè)

目前，雖然零輔食市場的增速迅猛，但是從總體來看，市場的體量還比較小。

其實，不論是零輔食分段還是通過關(guān)注更廣泛范圍的消費對象來延長品類消費周期，都是這個行業(yè)做出的改變和進步，細分零輔食市場，為不同年齡階段的嬰幼兒、兒童提供特定的零輔食，這對行業(yè)來說都是利好的。

因為不少品牌原本就具備品牌性，有著忠實的消費者，基本屬于自帶流量的類型。在其業(yè)務(wù)向嬰幼兒輔零食領(lǐng)域延伸后，品牌原本的忠實粉絲有很大的可能會繼續(xù)信賴這個品牌，也可能會吸引新的消費者進入。

加強細分品類的聯(lián)動消費，從而為企業(yè)帶來更多的收益，也能擴大整個輔零食消費市場。