嬰幼兒的身體健康和膳食營養(yǎng)一直備受關注，現在各行各業(yè)都講究“競爭”，沒想到奶粉行業(yè)都開始內卷了，近幾年羊奶粉被炒的火熱，銷量飆升，已經與牛奶粉業(yè)務勢均力敵。然而隨著羊奶粉的熱賣，羊奶粉品質的提升以及如何實現長期可持續(xù)發(fā)展化成了眾多品牌的難題。

渠道競爭回歸品牌選擇

2021的開年，對母嬰市場來說并不輕松。據國家統(tǒng)計局公布的2020年新出生人口數據顯示，僅有1200萬新生兒。新生兒出生數量從2016年的1786萬到2020年的1200萬，這意味著嬰幼兒奶粉行業(yè)市場總量大幅縮減，存量競爭異常慘烈。

從前被嬰配奶粉品牌賴以生存的新生人口紅利降低，市場受眾面的縮減壓的奶粉市場迎來了史無前例的交叉口。面對市場需求，羊奶粉的競爭轉向“選品”主旋律。

從產品力到品牌力到渠道力，如何選擇一款有潛力的羊奶粉品牌？如何優(yōu)化羊奶粉選品？調研門店發(fā)現幾大規(guī)律：1、大品牌。大品牌重視品牌建設、營銷意識強，門店推品事半功倍；2、專業(yè)團隊。專業(yè)有能力的品牌，能直接給予母嬰店人員最有效的一對一團隊培訓支持；3、配方與設計。一個好的配方，無疑更迎合中國消費者需求。

配方創(chuàng)新是門店選擇關鍵

當前相當多門店的導購對羊奶粉產品特點、優(yōu)勢具有清晰專業(yè)的認知，也能夠清楚的傳達給消費者。而隨著消費需求不斷變化，奶粉市場中高端及高端奶粉市場增長很快，而羊奶更是以更大增速在領跑。

羊奶粉后勁如何發(fā)揮？

隨著國家奶粉相關政策管控越來越嚴格，奶粉市場資源集中度必然將不斷提高。品牌效應、渠道服務、市場口碑定成為市場競爭的關鍵。從門店選品上，就能反應出母嬰門店的激烈競爭已不是產品的單向PK。而是門店能優(yōu)化經營利潤，提高門店可持續(xù)發(fā)展性，憑借滿足消費者主觀需求的品牌，一舉出擊制勝。

目前來看，利潤驅動的門店，隨著勸購力的下降，必然后勁不足。踏上主流戰(zhàn)場的羊奶粉，必須要具備與主流奶粉正面競爭的實力，拼品牌、拼產品、拼服務的360度升級。