最近和一位營養(yǎng)品省區(qū)經(jīng)理交流，營養(yǎng)品，就是膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑，為什么會有效果？

這個問題關(guān)系著營養(yǎng)品立足市場的定位，決定著母嬰店到底能不能做好營養(yǎng)品。

其實(shí)，我們所說的營養(yǎng)品有功效，不是把營養(yǎng)品當(dāng)做“速效藥”，營養(yǎng)品也不能拿來治病。營養(yǎng)品有效果的根本原理是，通過營養(yǎng)素去修復(fù)和促進(jìn)細(xì)胞更新?lián)Q代，讓不健康的細(xì)胞更新?lián)Q代，從而恢復(fù)和優(yōu)化機(jī)體功能。

從這個角度來說，我們吃的營養(yǎng)品，只要含有任何一個參與組成人體的營養(yǎng)素，都是有效果的。只不過它會分為短期見效和長期見效。

短期見效的，就是功效營養(yǎng)，短時間之內(nèi)快速見效，也是當(dāng)下母嬰門店用來調(diào)理寶寶各種濕疹、腹瀉的見效快的產(chǎn)品，能夠迅速獲得消費(fèi)者的信任。比如有益生菌針對腹瀉、腸絞痛等癥狀，寶寶有這個癥狀才會去吃，吃了立馬就好了。

但是功效營養(yǎng)具有階段性，這段時間有這個癥狀，不想吃藥，不想打針，密集補(bǔ)充一些，等癥狀好了以后，還把功效營養(yǎng)作為長時間定期補(bǔ)充的人，很少，尤其是疫情后，消費(fèi)力受到影響，長期堅持吃的人就更少，畢竟功效營養(yǎng)品還是比較貴的。

而真正決定營養(yǎng)品長期可持續(xù)發(fā)展的一定是基礎(chǔ)營養(yǎng)。

品牌要想在渠道和消費(fèi)者當(dāng)中有持續(xù)的品牌影響力，也得靠的是基礎(chǔ)營養(yǎng)，比如鈣鐵鋅，至少吃3個月至6個月，才有量，而且顧客天天都吃，天天都見到這個產(chǎn)品，才會對品牌的認(rèn)知更深刻。基礎(chǔ)營養(yǎng)也有功效，只是這個功效需要更長時間才能出來。

所以，所有的功效產(chǎn)品，都是為基礎(chǔ)營養(yǎng)服務(wù)的，功效營養(yǎng)是為了獲得消費(fèi)者的信任，作為信任嫁接的橋梁，作為抓取客戶的抓手。

基礎(chǔ)營養(yǎng)則是功效營養(yǎng)之后的長期補(bǔ)充。

以功效營養(yǎng)為依托的營養(yǎng)調(diào)理做強(qiáng)，才能牢牢抓住顧客粘性。見效之后，也一定要有轉(zhuǎn)化動作——基礎(chǔ)營養(yǎng)后續(xù)補(bǔ)上，只有顧客信任，愿意長期吃，堅持吃，才有更大的市場容量。

很多只有功效營養(yǎng)的品牌，或者是只主推功效營養(yǎng)而忽視基礎(chǔ)營養(yǎng)的品牌，顧客粘性好，但是成交不持續(xù)，基本上有問題才來找，沒問題就拜拜，有量，但是品牌力不夠，沒有更大的量。

而很多只有基礎(chǔ)營養(yǎng)的品牌，沒有功效開路，只能靠裸價砸，活得也非常艱難。裸價，品牌沒有沉淀，相關(guān)的營銷、服務(wù)和團(tuán)隊都跟不上，只能陷入死循環(huán)，最后把品牌做死。

功效營養(yǎng)做強(qiáng)，基礎(chǔ)營養(yǎng)做大，缺一不可。