中秋、十一即將來臨，今年的假期比往年要長，而節(jié)日里也是父母陪孩子一起逛街、游玩、購物的時間，自然，玩具店的客流量也會比往日多出不少。因此，玩具店要考慮如何才能抓住這些客流。在此時，選擇促銷是大多數(shù)玩具店家擴(kuò)大銷售業(yè)績的一個法寶。雖然距離中秋、十一還有半個多月甚至更長的時間，但是促銷的準(zhǔn)備工作卻要提前做好。因為，充足的準(zhǔn)備，是任何一次促銷活動成功的保障。玩具店促銷準(zhǔn)備工作主要包括以下的內(nèi)容：

1、貨品準(zhǔn)備：要充分考慮到配合周期，提前備好貨品;并按銷售目標(biāo)來補(bǔ)充足夠的貨品，比如說銷售目標(biāo)為24萬，按3.3折進(jìn)貨價格算，則補(bǔ)貨零售總價為8萬的貨;在所補(bǔ)貨品中，要充分考慮主打款所占銷售比例，避免因主打款缺貨而影響業(yè)績。

2、物料準(zhǔn)備：禮品、活動道具、產(chǎn)品及活動宣傳材料、陳列道具等都應(yīng)在這個時間段按要求準(zhǔn)備好。

3、宣傳準(zhǔn)備：要準(zhǔn)備足夠的宣傳單張，不要擔(dān)心成本而因小失大;可以根據(jù)需要適當(dāng)找?guī)讉�兼職派單人員，在活動前三天，就開始派單宣傳。商場店要爭取在商場門口的宣傳欄做宣傳。

4、推廣準(zhǔn)備：可以與當(dāng)?shù)睾线m的媒體和機(jī)構(gòu)(比如電臺、電視臺、網(wǎng)站、大學(xué)等)達(dá)成合作推廣。

以上這些，是粗略的促銷準(zhǔn)備的各個方面，再往細(xì)致之處深究，那么在促銷前三天就要做以下非常具體的準(zhǔn)備工作：

1、派單：要對派單人并進(jìn)行派單話術(shù)訓(xùn)練和目標(biāo)考核，數(shù)量和質(zhì)量都要達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn)。

2、促銷內(nèi)容熟悉：店員要不看單張，既能流利說出游戲規(guī)則及促銷內(nèi)容，清楚了解活動的操作方法。

3、促銷高峰期排班：旺場時不能少人，可以排兩頭班或適當(dāng)安排直落，同時要做好員工的引導(dǎo)。

4、制定促銷期間激勵計劃：根據(jù)銷售目標(biāo)設(shè)立團(tuán)隊獎和個人(單獎，業(yè)績最高獎)獎勵，要做到每天都要有獎勵，獎勵要及時。

5、發(fā)信息給老顧客：把老顧客分配給員工去發(fā)信息，可適當(dāng)報銷信息費(fèi)，并統(tǒng)一信息按標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容。

6、促銷陳列與氣氛布置：按陳列要求實現(xiàn)好陳列主推產(chǎn)品，準(zhǔn)備好音樂，布置氣氛。

以上就是玩具店要做好促銷的關(guān)鍵性準(zhǔn)備工作，玩具店在促銷之前要按照這些清單去不折不扣的執(zhí)行，才能夠把促銷的準(zhǔn)備工作做到位，從而保證促銷活動的成功，讓促銷對玩具店的銷售真正起到促進(jìn)作用。