一般母嬰店所售商品按需求人群劃分孕婦專區(qū)、新生兒至12個月以內寶寶專區(qū)、13-----24個月寶寶專區(qū)、25個月以上寶寶專區(qū)。把每個專區(qū)劃分為食品類、保健品類、用品類、快消品類、玩具類、車床類與服裝類等等。而根據(jù)消費者的需求特點與耐心程度以及消費者選購商品的份額來看，食品類、快消品類應該放在店里最里面的地方。

總體上按照：“小在里，大在外”的基本原則，還有把食品與保健品分開擺放，把用品與玩具分開擺放。

大多數(shù)人可能都看到過，有些店，商品整整齊齊的擺放著。但一問銷售情況時，才知道商品的銷售卻很一般。很多人不解。

然而，這種整齊的擺放正進入了讓顧客選擇的誤區(qū)。

當一種類型的商品，品種達到5種以上時(配方奶粉等快消品除外，因為是主食，并且是顧客主動選擇的商品)，顧客就會不知道如何選擇而苦惱。而銷售人員再說不出個所以然來，那就會造成顧客的做出最終購買哪種商品的決策障礙。

而當顧客不知所從時，她們的更多的做法就是暫時不購買，問問身邊的朋友與專家再說。這就是為什么朋友們的推薦比銷售人員推薦更重要的原因了。

另外，在銷售過程中，商品的擺放也能增加顧客的購買欲望的。

很多商家喜歡在店里進行大排面的擺放，以此來吸引顧客的注意。而這只能是吸引顧客的目光，做一個形象廣告而已。

營銷專家們通過多年的觀察發(fā)現(xiàn)：在大型賣場及專營店當中，缺貨的商品往往更受顧客的喜愛，銷售得更多。

當營銷專家們，做了一個試驗，把某些不暢銷的商品做一個缺貨式的擺放時，銷售量也不斷的增加了。

營銷專家把這種擺放方式叫“缺貨式擺放”。

根據(jù)心理學發(fā)現(xiàn)，當顧客看到一種商品的排面上，出現(xiàn)了很多的空缺時，第一個想到的就是這種商品很暢銷，而很暢銷的商品往往質量很好。所以也就跟風購買了。但這種缺貨時擺放不能同時應用到所有商品，如果全部都是這種擺放的位置，那就說明了是故意行為了。

再者，當一個店內的顧客很多時，銷售人員也可以進行對特有商品的不斷上架增加擺放面積來引起顧客的注意。也能增加顧客對這種商品的購買機率。