母嬰店倒閉的原因很多，選址有問(wèn)題；團(tuán)隊(duì)能力跟不上開(kāi)店速度、導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售能力一直培養(yǎng)不起來(lái)；客流不錯(cuò)，但運(yùn)營(yíng)成本居高不下；全店沒(méi)有任何一個(gè)類(lèi)目有優(yōu)勢(shì)；上游壓代理商貨款，下游預(yù)售會(huì)員充值，長(zhǎng)期玩套路；庫(kù)存處理不及時(shí)……都有倒閉可能，但基本和大環(huán)境沒(méi)有什么關(guān)系。

倒閉的，都是應(yīng)該倒閉的。被對(duì)手打倒，只是心理安慰的借口，不打也會(huì)倒。至于從沒(méi)有盈利過(guò)一直虧損的，那只是老板天真，以為母嬰行業(yè)容易賺錢(qián)，進(jìn)來(lái)交學(xué)費(fèi)走人的不算是母嬰店，最多只是實(shí)驗(yàn)店。

以下是8種常見(jiàn)的倒閉原因:

一、客單價(jià)低的門(mén)店：門(mén)店客源減少，獲客成本增高。客源豐富時(shí)代，可以靠交易次數(shù)多完成銷(xiāo)售量要求�？驮瓷�，客單價(jià)又低，運(yùn)營(yíng)成本會(huì)劇增，容易倒閉。

二、過(guò)客型消費(fèi)門(mén)店：沒(méi)有忠誠(chéng)度的不是客戶，更不是粉絲，只是過(guò)客。過(guò)客型門(mén)店也叫妓院式銷(xiāo)售模式“做一次算一次”下次和你沒(méi)關(guān)系，導(dǎo)購(gòu)更多只是成交了一筆生意，并沒(méi)有成交一個(gè)客戶。

三、從老板到導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)力差的門(mén)店：老板學(xué)習(xí)力差會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)模式無(wú)法匹配市場(chǎng)變化，導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)力差會(huì)導(dǎo)致專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠，留不住優(yōu)質(zhì)客戶。學(xué)習(xí)力差和不肯學(xué)習(xí)是倆回事，不是所有到處聽(tīng)課的都是好學(xué)員。

四、不懂得和客戶互動(dòng)的門(mén)店：70后媽媽注重性價(jià)比，80后媽媽注重體驗(yàn)感，90后媽媽注重是否好玩；70后可以靠贈(zèng)品取勝，80后可以靠裝修和服務(wù)取勝，90后需要有各種形式的互動(dòng)，互動(dòng)產(chǎn)生認(rèn)同感。

五、不做客戶管理的門(mén)店：實(shí)體店更多把精力投入到銷(xiāo)售端，導(dǎo)致曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶沒(méi)有有效梳理，造成客戶流失甚至消失。老客無(wú)法沉淀，造成新客開(kāi)發(fā)壓力大，很容易進(jìn)入惡性循環(huán)。

六、不懂商品優(yōu)化的門(mén)店：除大型連鎖系統(tǒng)外，門(mén)店的利潤(rùn)主要來(lái)自于產(chǎn)品差價(jià)，高房租下，貨架有效利用是核心。眾多門(mén)店，大量滯銷(xiāo)產(chǎn)品占據(jù)貨架；如同推拿，門(mén)店推基本不錯(cuò)，拿，基本不及格。

七、內(nèi)耗的團(tuán)隊(duì)：主要精力用于解決復(fù)雜人際問(wèn)題，而非銷(xiāo)售問(wèn)題。

八、促銷(xiāo)不豐富的門(mén)店：團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)、超級(jí)奶爸節(jié)促銷(xiāo)、紙品節(jié)促銷(xiāo)、免單節(jié)促銷(xiāo)、秒殺促銷(xiāo)、閨蜜媽媽社群促銷(xiāo)。促銷(xiāo)不一定產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但無(wú)促銷(xiāo)的門(mén)店肯定是致命劣勢(shì)。