母嬰商學(xué)院高級(jí)會(huì)員王勝地，畢業(yè)于北京大學(xué)，長(zhǎng)江學(xué)院MBA，曾留學(xué)美國(guó)康奈爾大學(xué)，創(chuàng)辦國(guó)產(chǎn)母嬰品牌爸爸的選擇，任擔(dān)首席執(zhí)行官CEO。

一、產(chǎn)品為王，做好研發(fā)本分

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息透明，用戶口碑至關(guān)重要。用戶口碑不是虛名，而是切實(shí)的做好品控以及持續(xù)研發(fā)跟進(jìn)。

研發(fā)需要不斷投入重金，包括組建專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及產(chǎn)品打樣測(cè)試。很多小品牌為了省錢(qián)，在研發(fā)就是不斷投入重金充實(shí)你的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，工藝一次又一次的調(diào)試，中國(guó)沒(méi)有一個(gè)工廠可以一次成型研發(fā)環(huán)節(jié)偷工減料，最終產(chǎn)品質(zhì)量堪憂。母嬰產(chǎn)品不像電子產(chǎn)品，電子產(chǎn)品出一點(diǎn)多也能勉強(qiáng)使用，母嬰產(chǎn)品用戶發(fā)現(xiàn)一次質(zhì)量問(wèn)題，后面再建立信任感就很難了。

研發(fā)團(tuán)隊(duì)全員化，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)資源包括實(shí)驗(yàn)室核心研發(fā)人員、工廠工藝工程師、采購(gòu)者以及普通消費(fèi)測(cè)試者，消費(fèi)者往往能發(fā)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中模擬不到的突發(fā)事情，而這些對(duì)于用戶體驗(yàn)至關(guān)重要。

二、提升品牌設(shè)計(jì)能力，增加產(chǎn)品品牌附加值

可口可樂(lè)公司總裁曾說(shuō)，即使所有的生產(chǎn)工廠到關(guān)了，但只要可口可樂(lè)品牌仍存，那么第二天就可以快速重建，可見(jiàn)品牌的重要性。

品牌要有差異化，承載的是一個(gè)理念、一種生活方式，賣的是一種文化和認(rèn)同感。很多山寨品牌對(duì)于品牌建設(shè)沒(méi)有任何概念，模擬知名品牌名字以及外觀，企圖寄希望于消費(fèi)者“眼神不好”蒙混過(guò)關(guān)，結(jié)果肯定是自取其辱。

另外有的品牌創(chuàng)始人品牌建設(shè)思維老舊，不懂80后、9后的審美需求，以為找一個(gè)明星當(dāng)作代言人就一勞永逸，須知請(qǐng)代言人只是品牌建設(shè)的輔助手段，不能主次顛倒。具體到母嬰用品，在品牌logo、外觀包裝及海報(bào)設(shè)計(jì)等多方面都體現(xiàn)品牌形象，必須請(qǐng)有品牌營(yíng)銷、設(shè)計(jì)等方面專業(yè)人士參與，品牌要有溢價(jià)能力，該省的設(shè)計(jì)費(fèi)不能省。

三、重視各個(gè)渠道的把控，線上和線下合理應(yīng)對(duì)

電商紅利期已然過(guò)去，國(guó)產(chǎn)母嬰品牌百分百押寶電商渠道由非常大的風(fēng)險(xiǎn)。加上越來(lái)越高的流量費(fèi)用，買流量沖銷量只是飲鴆止渴，不能從根本上解決用戶來(lái)源問(wèn)題。此外在線下，很多母嬰門(mén)店實(shí)行的是“拿國(guó)外大牌引流，國(guó)產(chǎn)品牌起利潤(rùn)”，結(jié)果價(jià)格虛高用引發(fā)用戶不滿，進(jìn)一步惡化國(guó)產(chǎn)品牌環(huán)境。

線上線下渠道必須一致.品牌最重要的是一致性，質(zhì)量的一致性，價(jià)格的一致性。一個(gè)產(chǎn)品不能想吃所有客戶，一個(gè)產(chǎn)品不能有太多不同價(jià)格和質(zhì)量的東西。此外產(chǎn)品線不能過(guò)長(zhǎng)，品牌是有延展性的。電商平臺(tái)可以什么都賣，品牌商就不能這樣，渠道和品牌商是唇亡齒寒，一條線上的。