高成本高通脹壓力下，嬰童玩具廠商如何創(chuàng)造利潤(rùn)？未來(lái)幾年，玩具嬰童用品市場(chǎng)及消費(fèi)需求將如何發(fā)展變遷？日前，在由中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)品牌委、中外玩具制造雜志社主辦，廣東星輝車(chē)模股份有限公司、深圳市金泰航科技有限公司等協(xié)辦的“2011中國(guó)玩具及嬰童用品營(yíng)銷(xiāo)論壇”上，經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售商等逾160位玩具及嬰童用品的業(yè)界人士圍繞上述兩大議題進(jìn)行了熱烈的討論。

■現(xiàn)狀

玩具企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

據(jù)該論壇主辦方介紹，中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展30余年，已成為全球規(guī)模、配套最完善、技術(shù)的產(chǎn)業(yè)集群，世界玩具市場(chǎng)80%以上的產(chǎn)品由中國(guó)制造出口。但近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境急劇變化，玩具企業(yè)面臨著種種嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

而玩具行業(yè)與嬰童用品行業(yè)，無(wú)論是從產(chǎn)品功能，使用受眾、銷(xiāo)售渠道還是展覽會(huì)上看，兩者間近年表現(xiàn)出越發(fā)明顯的融合趨勢(shì)。因此玩具與嬰童用品的市場(chǎng)以及需求變化，互相有著微妙而緊密的聯(lián)系。新形勢(shì)下，廠商如何加強(qiáng)合作、共創(chuàng)雙贏；行業(yè)如何保持其發(fā)展的活力及持續(xù)性，正是業(yè)界最為關(guān)心的話(huà)題。

■觀點(diǎn)1

開(kāi)源節(jié)流兩不誤

廣東星輝車(chē)模股份有限公司董事、副總經(jīng)理劉渝玲：對(duì)于上市公司廣東星輝車(chē)模股份有限公司而言，“開(kāi)源節(jié)流兩不誤”是持續(xù)獲得利潤(rùn)的法寶�！伴_(kāi)源”最有利的方法是創(chuàng)新，其中包括技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新�！肮�(jié)流”的利器是削減成本。

星輝公司的做法是：1.保持創(chuàng)新能力，開(kāi)發(fā)差異化和高附加值產(chǎn)品化解成本上漲帶來(lái)的壓力。2、銷(xiāo)售渠道多元化，持續(xù)開(kāi)發(fā)增量市場(chǎng)。3、合理控制采購(gòu)材料的量和時(shí)間。4、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理。5、機(jī)械化推廣提高效率，緩解人工成本。

■觀點(diǎn)2

化銷(xiāo)為導(dǎo)有出路

韶關(guān)光華塑膠五金制品有限公司總經(jīng)理李景哲：由于國(guó)內(nèi)外人們對(duì)玩具的消費(fèi)在觀念上存在的差異較大，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外玩具人均消費(fèi)差距也大。但反過(guò)來(lái)也說(shuō)明了內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)可挖掘的潛力巨大。

因此，建議玩具企業(yè)若要?jiǎng)?chuàng)造利潤(rùn)取得持續(xù)發(fā)展，首先從觀念入手，改變玩具在家長(zhǎng)心目中的地位；其次就是當(dāng)好消費(fèi)者（家長(zhǎng)）的顧問(wèn)，由促銷(xiāo)型轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰?wèn)型，引導(dǎo)家長(zhǎng)如何在玩具方面培育小孩。最后，需要指出的是，具有吸引力的玩具市場(chǎng)，還需社會(huì)各界“給力”，如教育配套觀念轉(zhuǎn)變改革幼教方法、制定益智玩具標(biāo)準(zhǔn)、維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、打擊侵權(quán)行為等。

■觀點(diǎn)3

精細(xì)管理差異經(jīng)營(yíng)

廣東“玩通天”玩具專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理劉勇：目前商家所面臨的困難，包括昂貴的租金、高額的工資以及稅費(fèi)，乃至同行之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等。商家又將如何化解這些成本壓力？下面我就“玩通天”的經(jīng)驗(yàn)談一談應(yīng)對(duì)細(xì)節(jié)：

首先，賣(mài)場(chǎng)可通過(guò)精細(xì)化管理，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)效益。比如，著重提升售貨員服務(wù)質(zhì)量、售賣(mài)商品的品牌質(zhì)素、經(jīng)營(yíng)環(huán)境的舒適度等，維持消費(fèi)者的忠誠(chéng)度；更加合理安排每位員工的崗位職責(zé)；更嚴(yán)格控制各種開(kāi)支以降低費(fèi)用。其次，合理安排商品的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，有針對(duì)性調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)有優(yōu)勢(shì)品牌商品銷(xiāo)售的追蹤。第三，加強(qiáng)與重點(diǎn)供貨廠家或代理商之間的溝通和交流，以獲得價(jià)格或銷(xiāo)售返利上的支持。最后，開(kāi)發(fā)引進(jìn)新的廠商或品牌商品，尋找新的增長(zhǎng)動(dòng)力。