多吉寶貝、多吉媽咪品牌創(chuàng)始人王正先生的經營思路和理念，是值得同行業(yè)的品牌商借鑒，也值得經銷商及零售商揣摩。

王正先生是安徽算比較早一批從事母嬰代理行業(yè)。后來，由于在公司不斷發(fā)展壯大的過程當中，局限于品牌的非自有，很多東西沒有辦法把控，包括產品的價格、利潤、服務、定位等都是不能自己主導的。因此王正在2010年的時候退出省代的身份，給自己定位成品牌商，成立了上海金步實業(yè)有限公司，推出“多吉媽咪”婦嬰高端衛(wèi)生護理用品，投放全國市場后收到非常好的市場反響。繼而又與佛山市浩奇護理用品有限公司合作成立新公司并投建幾百畝工業(yè)產業(yè)園，推出“多吉寶貝”嬰兒高端紙尿褲，真正實現“母子連心”。

依托佛山市浩奇護理用品有限公司的強大生產技術實力和專業(yè)營銷團隊的市場運營能力，將產品品質和市場服務都做到行業(yè)水平。緊跟國家供給側改革號召，從源頭狠抓產品品質。從專業(yè)化角度走民族品牌的崛起之路，引領紙尿褲新一代生產制造技術革新，以戰(zhàn)略化定價方式確保市場的消費能力，在品質的深度和市場的廣度都具有清晰的定位。王正表示，他們期待與全國優(yōu)質經銷商聯手共建銷售服務體系，充分發(fā)揮終端經銷商在市場中的聯動作用，又穩(wěn)又好地承接住母嬰護理及嬰兒紙尿褲市場巨大潛力背后洶涌而來的龐大紅利。

承接國家品牌計劃，做個全職的品牌設計師

從代理商轉型做品牌商，在經營管理上有著天壤之別。從商標的注冊、品牌的設計、產品的定位、市場的布局、人員的配置、工廠的選擇等都是親自來操盤的，從多方面多路徑廣泛獲取實際經驗，以周邊成功人士為師、以實踐為師，從不懂到懂、從不行到行，每一步都走的艱苦又扎實，一整套下來，已經是2013年了。產品在2013年推出市場，收到了全國代理商的廣泛好評及較高的消費者滿意度，感慨良多，終是功夫不負有心人，踏實做好每件事就是對自己最好的獎勵。我現在每天的事情很簡單，就是在產品的細節(jié)、包裝、品質上琢磨，將產品不斷升級、不斷豐富產品品類，讓更多的消費者滿意。為了進一步優(yōu)化市場，填補高端市場的巨大容量，及對更高品質要求的呈現，將不斷推出孕產婦及嬰幼兒衛(wèi)生護理系列產品。

用匠心打造產品，秉承：品質是最好的服務

他一直堅信“品質是最好的服務”這一經營理念，現在整個行業(yè)都在強調服務，殊不知只有將產品的品質做到極致，才有說服務的談資。工廠引進全自動無塵化高速生產設備及包裝車間，采用密閉式消毒滅菌原理，全自動生產線每隔30分鐘進行消毒滅菌處理一次，確保每片產品安全可靠，擁有高級專業(yè)技術核心人員的研發(fā)團隊，獲得了國際IOS9001質量體系認證。

“多吉寶貝”品牌將是浩奇公司國內紙尿褲生產的標志性產品，其聚集最新一代“芯體”技術、蜂窩狀新型面料防漏創(chuàng)新和高端包裝形象定位于一體，獨具匠心，在技術和價值層面上都將遠遠超越當前市場上的現有標準。獨特的“柔”、“薄”、“透”、“爽”四大品質概念的提出和應用便是對嬰兒紙尿褲質量和體驗層次最深入和精準的挖掘，更貼近寶寶的最佳紙尿褲/拉拉褲。

旗下“多吉媽咪”品牌是公司醞釀已久、著重打造的高品質孕產婦和嬰幼兒衛(wèi)生護理系列用品，產品涵蓋產前保護、產前待產、產后護理、產后塑身、嬰兒護理等一系列婦嬰必備用品，配備高水準、專業(yè)化的yiliuVI設計團隊，著力打造高端品牌形象，奠定品牌的可持續(xù)發(fā)展。

利潤空間并不是一個品牌的全部

多吉寶貝、多吉媽咪品牌產品的定位始終是向著高端的方向走，按全國統(tǒng)一價供貨到渠道或終端，利潤空間也比較合理。王正先生認為，雖然目前品牌宣傳還沒有大力的去做，但是全國很多地區(qū)已經有經銷商主動聯系過來要合作。對于合作的客戶他們承諾的都會努力兌現，團隊的主要工作就是大力的支持和配合合作伙伴做產品動銷，為渠道和門店減負。

例如目前已經聯合全國很多地區(qū)重點婦產科醫(yī)院，依托他們在母嬰護理上即專業(yè)又科學的人員儲備，定期給門店開媽媽班或母嬰護理培訓課程，免費贈送我們自己的產品配合醫(yī)院人員做護理體驗；門店銷售環(huán)節(jié)我們建立了微信會員管理系統(tǒng)，門店促銷員售出我們產品就可微信掃碼獲取紅包獎勵，不需要門店老板去單獨給店員促銷費，提高銷售動力。消費者買到產品后也可以成為會員用微信掃碼獲得積分再兌換獎品或獎金，又為門店穩(wěn)住了客源。后期，在繼續(xù)優(yōu)化產品和市場服務的基礎上更要加強自身的學習，在產品質量專業(yè)度、團隊綜合服務素質、企業(yè)發(fā)展理念、物聯網、互聯網技術等方面都要不斷堅持學習并強化應用，堅持實踐中總結理論，理論指導實踐的科學發(fā)展觀。他相信合作伙伴們多半并不是完全沖著利潤而來的，更多的是一個品牌的品質和服務的穩(wěn)定提升能力。