我們都知道中國(guó)移動(dòng)，您是否想過(guò)：中國(guó)移動(dòng)銷售是服務(wù)，我們銷售童裝依然是服務(wù)，有沒有可能將中國(guó)移動(dòng)的某些銷售方案拿過(guò)來(lái)用用呢？

童裝季節(jié)性強(qiáng)，分春、夏、秋、冬裝�，F(xiàn)在家長(zhǎng)都希望自己孩子穿漂亮、可愛。為能將生客變成熟客；熟客變成忠誠(chéng)客戶，建議孩子童裝店采取以下優(yōu)惠活動(dòng)�？蓪⒉煌�季節(jié)服裝進(jìn)行連帶銷售。

活動(dòng)一：優(yōu)惠——金融危機(jī)也有！

細(xì)則：凡在本店購(gòu)買冬裝且要購(gòu)買春裝客戶，持購(gòu)物小票可在當(dāng)時(shí)春裝銷售價(jià)上享受10%優(yōu)惠；如提前支付春裝訂金，客戶可享受當(dāng)時(shí)春裝銷售折價(jià)上享受20%優(yōu)惠，訂金為冬裝售價(jià)30%，余額在購(gòu)買春裝時(shí)補(bǔ)齊，如無(wú)滿意春裝可原數(shù)退還訂金；同樣，購(gòu)買了冬、春裝且要購(gòu)買夏裝客戶，可在上面基礎(chǔ)上再降10%，交納訂金降20%；購(gòu)買冬、春、夏裝且要購(gòu)買秋裝客戶，可再降10%，交納訂金降20%；購(gòu)買冬、春、夏、秋且購(gòu)買冬裝客戶，仍降10%，交納訂金仍降20%！

金融危機(jī)，照樣優(yōu)惠！

配套工作：需為客戶進(jìn)行相應(yīng)登記，解釋起來(lái)費(fèi)點(diǎn)事，一些經(jīng)營(yíng)面積較大，經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)客戶能收到客戶訂金。同時(shí)須告訴客戶服裝剛上市時(shí)原價(jià)或高折扣銷售，季節(jié)過(guò)去，折扣就會(huì)逐漸降下來(lái)�？蛻艨蓳�(jù)實(shí)際情況選擇不同折扣檔期購(gòu)買。

春裝即將上市，此活動(dòng)可立即展開，可將冬裝客戶悉數(shù)轉(zhuǎn)為春裝回頭客，以此類推。

二、中國(guó)移動(dòng)按照不同目標(biāo)群體設(shè)定套餐：針對(duì)大學(xué)生推出動(dòng)感地帶；針對(duì)出差人群推出奧運(yùn)套餐。一年365天，每天過(guò)生日兒童會(huì)很多，自然會(huì)有家長(zhǎng)在兒童生日時(shí)購(gòu)買童裝給他們作為生日禮物。為此，可展開如下活動(dòng)：

活動(dòng)二：天天過(guò)生日店

細(xì)則：本店每天都為過(guò)滿月、百天、生日及升學(xué)等喜慶節(jié)日小朋友準(zhǔn)備生日套裝及其他服裝組合，家長(zhǎng)可據(jù)情況選擇，有2件套，3件套，4件套等不同組合，本店會(huì)據(jù)客戶選擇不同套裝組合分別贈(zèng)送不同價(jià)值生日蛋糕。

解釋：本活動(dòng)要廣為人知，可和銷售品牌生日蛋糕商家做聯(lián)營(yíng)，其實(shí)就是“買童裝贈(zèng)蛋糕”；當(dāng)然，賣蛋糕必須做“買蛋糕贈(zèng)童裝”活動(dòng)。

山東滕州有個(gè)風(fēng)俗：姥爺和姥姥要送過(guò)滿月、百天或生日外孫、外孫女價(jià)值不菲禮物，當(dāng)?shù)卮�理商就把童車、童裝、玩具等組合在一起銷售給這些特殊客戶，每單銷售額都在千元左右。

三、中國(guó)移動(dòng)積分活動(dòng)，中國(guó)移動(dòng)為其客戶積分，每消費(fèi)一元積一分，年終憑積分兌換獎(jiǎng)品。比較絕是，他們兌現(xiàn)獎(jiǎng)品采取比較潮流方法�？蛻舻顷懸苿�(dòng)網(wǎng)站，找到和自己積分相對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品后，輸入收貨地址，移動(dòng)公司就會(huì)讓快遞公司把獎(jiǎng)品免費(fèi)送上門。由此，我們也可以做積分活動(dòng)。

活動(dòng)三：喜迎牛年大積分

細(xì)則：凡在本店購(gòu)買童裝或其他商品客戶都可參加積分，每消費(fèi)一元積一分，春節(jié)前積分達(dá)到390分以上客戶，可享受一份兒童春節(jié)禮品。積分越高，享受獎(jiǎng)品價(jià)值越大。享受后積分清零，如春節(jié)后再有購(gòu)買行動(dòng)，則除正常積分外，再贈(zèng)送50分，“六一”兒童節(jié)前可享受一份節(jié)日禮品，積分越高，享受獎(jiǎng)品價(jià)值越大。

解釋：對(duì)兒童來(lái)說(shuō)，春節(jié)和六一是大節(jié)日，本活動(dòng)把兩個(gè)節(jié)日促銷聯(lián)系起來(lái)。積分高低，可據(jù)店面銷售情況制定。

活動(dòng)四：迎牛年，寒假繪畫(作文)比賽

細(xì)則：為活躍兒童寒假生活，凡在本店由家長(zhǎng)購(gòu)買童裝兒童均可參與本店舉行“迎牛年，寒假繪畫(作文)比賽”，每名兒童可提供至少一份參賽作品。

比賽作品收集截止到1月25號(hào)下午18點(diǎn)，作品將請(qǐng)本地權(quán)威教師評(píng)比，正月初六揭曉評(píng)比結(jié)果，評(píng)出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名。分別贈(zèng)送價(jià)值不等學(xué)習(xí)用品一套。屆時(shí)，將舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡購(gòu)買本店童裝客戶均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為元宵節(jié)必需品——元宵！

解釋：抽獎(jiǎng)活動(dòng)又是一次宣傳，吸引人氣和眼球。

活動(dòng)五：迎牛年，漂亮寶貝大比拼

細(xì)則：凡在本店由家長(zhǎng)購(gòu)買童裝兒童，本店經(jīng)家長(zhǎng)同意后免費(fèi)為其拍攝穿新款童裝數(shù)碼照片一套并沖印，并選取其中一張最漂亮張榜在本店宣傳欄處，由每位購(gòu)買童裝家長(zhǎng)對(duì)榜上照片進(jìn)行投票，得票最多即為孩子公司小龍哈彼“漂亮寶貝”，可獲得本店贈(zèng)送學(xué)習(xí)用品一套。

解釋：本活動(dòng)女孩參加可能較多。

以上活動(dòng)可單獨(dú)使用，也可同時(shí)舉行。如果效果不，就是知道人太少，所以一定要讓盡可能多人知道我們要舉行活動(dòng)。有100人參加活動(dòng)，就得有1000個(gè)人知道；1000個(gè)人知道，就得在10000個(gè)人中間做宣傳。

其實(shí)除了中國(guó)移動(dòng)的銷售方案可以供我們參考，還有很多行業(yè)的銷售技巧等待我們發(fā)掘，開童裝店的親人們，平常逛街多留意一下，說(shuō)不定會(huì)有意想不到的收獲哦。